Định vị sản phẩm tốt là cách tốt nhất để thành công trong thị trường gần như bão hòa hiện nay. Và slogan được xem là chìa khóa để mở cánh cửa thành công.
Slogan là gì?
Slogan (khẩu hiệu) là một câu văn ngắn chứa đựng thông điệp nhằm mô tả và thuyết phục về tính chất một thương hiệu. Slogan còn dùng diễn tả một lời hứa, giá trị cốt lõi hay hướng phát triển sản phẩm của công ty.
Nguồn: Internet
Slogan được áp dụng lối chơi chữ – sự điệp âm, các kiểu chơi chữ và từ ngữ có nghĩa mở rộng. Tương tự tên thương hiệu, slogan thường ngắn gọn, súc tích. Và phải hiệu quả trong việc tạo dựng giá trị thương hiệu.
Top slogan ấn tượng nhất mọi thời đại
Những câu slogan được cho là hay nhất mọi thời đại
– Be all you can be. US Army – Hãy là tất cả những gì bạn muốn.
– Friend do not let friend drink and drive. US Department of transportation – Bạn tốt không để bạn mình say và phải cầm lái.
– Good to the last drop! Maxwell House – Thơm ngon đến giọt cuối cùng.
– Got Milk? American Dairy Association – Bạn đã uống sữa chưa?
– Tastes great, less filling. Miller Brewing Company – Hương vị tuyệt hảo, không no hơi.
– Have it your way. Burger King – Thưởng thức theo cách của bạn.
– I LOVE NEW YORK. New York State Division of Tourism – Tôi yêu New York.
– Imagination at work. General Electric Co. – Trí tưởng tượng trong công việc bay cao.
– It’s everywhere you want to be. Visa – Bất cứ nơi nào bạn đến.
– It takes a lickin’ and keeps on tickin! Timex – Cứ đều đặn tích tắc đúng giờ.
– Just do it. Nike – Cứ làm đi
Nguồn: Internet
Vài ví dụ khác
– Look ma, no cavities. Crest – Mẹ ơi nhìn kìa, không sâu răng.
– Raising the bar. Cingular – Cao và cao hơn nữa.
– They’re Gr-r-reat! Kellogg Frosted Flakes – Ngon tuyệt.
– We deliver for you! United States Protal Service – Chúng tôi chuyên trách việc giao hàng.
– We try harder. Avis – Chúng tôi luôn cố gắng hơn.
– What happens here, stay here. Las Vegas Convention & Visitors Authority – Đến đây, ở lại đây.
– When you care enough to send the very best. Hallmark – Khi bạn thật sự quan tâm gửi đi những điều tốt đẹp nhất.
– You can do it. We can help. Home Depot – Bạn có thể làm điều đó, và chúng tôi có thể giúp.
– You’re in good hands. Allstate – Bạn đang chọn đúng người phục vụ.
>> Xem thêm: 7 ý tưởng content sáng tạo và độc đáo nhất 2018
Nguồn: Internet
Định vị sản phẩm như thế nào?
Kinh nghiệm cho thấy cách tốt nhất để thành công trong một thị trường hàng hóa gần như là bão hòa hiện nay là cố gắng định vị sản phẩm và sống với định vị đó càng lâu càng tốt.
“Để ngày càng thành công hơn, bạn phải tập trung vào một nhóm khách hàng cụ thể. Nếu tính về số lượng, có thể nhóm khàng hàng mục tiêu không phải là tổng thể thị trường. Trước tiên bạn phải chắc là thương hiệu của mình thực sự đặc biệt đối với nhóm khách hàng mục tiêu đó”, theo lời của Barry Crossland, Giám Đốc Marketing của Nestle.
Vài ví dụ về định vị sản phẩm
Định vị một sản phẩm là rất khó, nhưng thay đổi một định vị hiện hữu cũng không dễ dàng chút nào, có thể nói là rất khó khăn để thay đổi một hình ảnh tiêu cực về sản phẩm. Sears cố gắng thay đổi hình ảnh thương hiệu cũng như gia tăng lợi nhuận năm 1974 bằng cách tăng giá hàng may mặc nữ. Doanh thu giảm hẳn 28% và Sears phải từ bỏ dự án này.
Black & Decker
Một ví dụ khác về Black & Decker. Mặc dù công ty luôn thành công với những sản phẩm mới tung ra thị trường, công ty vẫn phải đối mặt với vấn đề về hình ảnh công ty. Bạn có thể nghe phản hồi của một người tiêu dùng dụng cụ máy cầm tay như “Công ty này đã từng rất tốt. Nhưng giờ nó sản xuất thêm cả máy rang bắp và máy nướng bánh mì”, Ellen Foreman, Giám đốc Quảng Cáo và Truyền Thông của Black & Decker chia sẻ.
Procter & Gamble
Thành công của một định vị không phụ thuộc vào vấn đề thời điểm. Năm 1998, Procter & Gamble tung ra thị trường thành công loại tã giấy Luvs dành cho bé trai và bé gái. Thật ra ý tưởng định vị tã giấy dựa vào giới tính. Trước đó nó được thử nghiệm bởi Scott Paper vào những năm 1970. Kết quả không khả quan lắm.
Nguồn: Internet
Luôn phải khôn ngoan để không định vị sản phẩm theo phong trào hay những sự yêu thích nhất thời. Năm 1988, những sản phẩm trong suốt như bia, lăn khử mùi, dầu gội đầu, nước rửa chén và nước ngọt đã tràn vào thị trường như vũ bão. Người tiêu dùng lúc bấy giờ so sánh chất lượng sản phẩm với chuẩn tinh khiết, trong suốt, dịu nhẹ, hay thân thiện với môi trường. Bốn năm sau đó, sự yêu thích các sản phẩm trong suốt bắt đầu hết thời. Họ bắt đầu ngại trả tiền cao hơn chỉ để có sản phẩm ít thành phần, nguyên liệu sản phẩm hơn. Theo báo cáo của Kathleen Deveny của tờ Wall Street Journal, sản phẩm trong suốt đã chết.
Nếu bạn quyết định thay đổi định vị sản phẩm, hãy tiến hành thận trọng từng bước. Và bắt đầu bằng việc thay đổi bao bì sản phẩm.
Tim Hortons
Chuỗi cửa hàng Tim Hortons đối mặt với một vấn đề về định vị vài năm trước. Người tiêu dùng cho rằng cửa hàng chỉ bán bánh rán (trong khi cửa hàng có bán cả súp và bánh mì). Để giải quyết vấn đề, từ “bánh rán” đã được lấy ra khỏi tên cửa hàng để mọi người nhận thức về các sản phẩm khác ở cửa hàng.
Để tìm hiểu sâu thêm về chủ đề định vị, khuyến khích bạn tìm đọc cuốn Định vị, trận đấu trí não (Positioning: The battle for your mind), tác giả AI Ries và Jack Trout.
Nguồn: sách “1.001 ý tưởng đột phá trong quảng cáo”
Biên tập: REIKA